近期，走訪了很多機電批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營建筑機械、小型發(fā)電機、空壓機等等設(shè)備的機電經(jīng)銷商幾乎很少了解潤滑油方面的知識，也不銷售潤滑油，很多經(jīng)銷商認為只要對自己出售的設(shè)備了解就足夠了，學(xué)習(xí)潤滑油的知識沒有收益還浪費時間，太不劃算了。但實際情況真的是這樣嗎？
銷售機電設(shè)備不是一錘子買賣，賣出去的設(shè)備就要有售后維護。對機械設(shè)備而言，潤滑油如同人的血液一樣重要。假如一臺設(shè)備的設(shè)計使用壽命是10年，如果使用中的潤滑維護沒有做好，可能五六年就瀕臨報廢，因此適合的潤滑油對機械設(shè)備是相當重要的。很多用戶購買設(shè)備以后，會很自然向經(jīng)銷商詢問設(shè)備需要哪種型號的潤滑油，如果一問三不知，或推薦了不合適的潤滑油，不僅會影響客戶的信任度，還有可能造成設(shè)備損壞，增加售后成本。
還有一部分設(shè)備，比如小型汽油發(fā)電機，不添加合適的機油就不能運轉(zhuǎn)，用戶在購買設(shè)備的時候，同時就會選購合適的潤滑油，即使一部分設(shè)備廠家會在出廠時贈送潤滑油，但是潤滑油是消耗品，是需要按時更換的，客戶更換機油的需求就是銷售額的增長點。機電經(jīng)銷商在銷售設(shè)備的同時銷售潤滑油，不僅可以增加利潤，還能有效的增加與客戶的交流，促進顧客回購。
機電設(shè)備與潤滑油在使用中相輔相成，不可分割，這必然使他們在銷售過程中也可以相互促進。一個既了解設(shè)備使用知識，又了解潤滑油知識的經(jīng)銷商在專業(yè)度上更可靠，更容易取得客戶信任，提高銷售成功率，在設(shè)備售后方面也更有優(yōu)勢，更容易獲得客戶的復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹，在目前激烈的市場競爭下，對提高銷量是非常有優(yōu)勢的。
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